消防箱经销商哪家更强

消防箱经销商哪家更强呢？价格更低呢？个问题是因为每个品牌、每个地区的消防箱经销商都不同，出现价格差异是正常的。第二个问题是因为每个品牌消防箱的价格相差会很大，这和经销商的品牌影响力、给消防车配备的数量、门店销售的量以及增值服务费用等多种因素有关。第三个问题是因为每家经销商定位、产品特色等因素决定了消防箱价格的差异。那么消防箱经销商如何去定位消防箱？高端品牌的具体定位是哪些？低端品牌的具体定位又是哪些？再加上经销商的实力如何等，这些要明确。首先明确价格在本地区的定位，再对上级别好品牌的价格做具体的分析，找出价格差异的原因所在。下面对细分品牌进行具体分析。上级别好品牌的实力情况对比本地区各个品牌的定位做具体分析。如本地区目前市场上销售较好的三个品牌，zt，dtz,hkg，为什么以前的比较强势，而现在的没有以前那么强势呢？因为行业的消防管道制度发生了变化，部分厂家将管道销售和安装等分离开来，使得管道制造商在代理时销售更加激烈，产品也进行了更加细分，使得竞争格局变化，导致市场份额发生了变化。所以厂家为了自己的利益，要求必须将管道制造商的业务分开，保证自己的利益，所以可以看到目前业务制造商业务出现了变化，部分厂家将产品和安装、销售等分开，尤其是将产品安装和销售等分开的情况非常普遍。下面是三个品牌中zt、dtz、hkg对本地区市场的定位，对本地区市场较强势的是zt和dtz的情况。因为zt代理的地区高端客户数量较多，经销商定位偏高端，所以在安装售价上，高端客户的售价被定在了20元以上。20元以上的安装售价，并不低，已经不能反映zt和dtz在安装售价上的“高端定位”，反而看到zt安装售价已经在150元以下了。反观dtz的安装售价在10元以上，反映出在本地区安装售价超过10元还是比较困难的。实力方面，从上表看到，zt在安装售价方面完全没有优势，但是经销商在扩大销售规模后，售价也在逐步上升，希望建立起一个和zt、dtz这样市场占有率较高的品牌的竞争关系。靠后从消防管道制度变化的影响来分析，zt提升产品安装售价要占用利润，增加销售费用等费用，加大较终零售价（卖单价），使得售价稍微上升了一点。而dtz因为提升的是零售价，每卖出一箱消防管道，要增加30元的管道安装费用，所以在门店销售可能会出现和竞争对手的竞争，增加营销费用，同时门店可能出现议价能力有限，是增加售价，是被加价。这样导致zt的卖单价上升了一点，市场份额并没有提升，